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        福建自考網> 試題題庫列表頁> 背景材料: 芬蘭人在買賣做成之后,會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節,表示對客人的歡迎,對此是不能拒絕的,因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?(2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?(4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?

        2017年4月國際商務談判

        卷面總分:100分     試卷年份:2017    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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        試題序號

        背景材料:

        芬蘭人在買賣做成之后,會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節,表示對客人的歡迎,對此是不能拒絕的,因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

        問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?

        (2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?

        (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?

        (4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?


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        在商務談判中影響價格的客觀因索主要有

        • A、成本
        • B、需求
        • C、競爭
        • D、產品
        • E、環境

        在商業交往中,習慣使用“IBM”的談判者是

        • A、猶太人
        • B、大洋洲人
        • C、阿拉伯人
        • D、西班牙人

        簡述國際商務談判常見的法律問題。


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